澳门威尼斯人官网 - 平台首页

当前位置: 首页 >  印刷包装
天天商报:丁建军要服务全球60%的纺企
时间:2019-09-17

 

    目前,“网上轻纺城”已经有192万注册会员,日访问量达230万人次,开通商铺数量70425家,累计在线交易额126.81亿元。

    “目前,尽管大家的交易量还不能与用传统模式销售的量相提并论,但相信不用多长时间,大家不但能接近它,还能迅速超越它。”

    抛出这个“豪言”的是中国轻纺城网络有限企业总经理丁建军。

    那么,在市场竞争日趋激烈的今天,丁建军凭什么实现这一目标?答案是:借助“网上经纺城”平台。

    “重眼前”与“重规划”

    今年37岁的丁建军来自仙居,是一位“新绍兴人”。涉足纺织面料网上交易虽然还不到4年时间,但在其精心运作下,“网上轻纺城”已在业界成为一个响当当的热词。

    在日常运作过程中,丁建军非常注重前瞻性,并且还要求进入“网上经纺城”的企业必须有一个长远规划。

    “对于任何一家企业而言,眼前利益固然要盘算,但长远的规划更重要,而网上交易必然是发展的一个方向。”丁建军说,2011年,当自己孤身一人从省城杭州来到柯桥创业时,许多企业对于网商知之甚少,自己与一帮合力打造“网上轻纺城”的兄弟们一家家做工作,功夫不负有心人,不少企业抱着试试看的心理开始接触网络。

    事实上,丁建军的这种判断是正确的。

    “最近几年,虽然轻纺城受到国内其他专业市场的冲击不小,但网络帮许多布商找回了大量新客户,不少商家甚至还因此逆市走红。”丁建军表示,就拿湖北布商罗国民来说,有80%的客户来自于外地,其中很大一部分甚至还未曾谋面,而这些客户大多是借助网络商铺找到他的。“和以前低价竞争不一样,‘网上轻纺城’的采购商都是看中了他的产品后才来询价,经过沟通后双方敲定一个合理的价格,然后再下单。”丁建军重申。

    “无论您身在何处,现在每一位客户只需打开网页、动动手指,540多万条产品信息就会呈现在您眼前。”丁建军同时表示,过往仅仅是服装企业的各种经销商订货会,每年的战线就得从海南拉到哈尔滨,如今通过网络即可轻松完成下单,大大节省了交易成本,而且自己可借助于“网上轻纺城”帮助绍兴的众多传统面料生产企业、轻纺城布商完成这种产业升级。

    据悉,到目前为止,“网上轻纺城”已发展192万注册会员,日访问量达230万人次,开通商铺数量达到70425家,累计在线交易额也达到126.81亿元。

    “卖劳力”与“卖产品”

    丁建军另一个取悦市场的重要抓手是提倡企业要通过“卖产品”来赚钱,而不是以前的“卖劳力”。

    因为在丁建军心中,未来的服装企业运作模式应该是这样的:服装企业只要把服装生产出来,剩下的流通环节就都可以通过网络来实现,包括网上产品的展示与交易、经销商网络订货会等,一款服装的卖点、使用的面料、模特走秀等信息都可以通过网络在第一时间让全国的经销商及时了解。

    “眼下,服装企业采购面料都很‘着急’,每款面料的采购量越来越少、交货的时间跨度也变得越来越短。”丁建军说,之所以会出现这种变革,除了受到消费者服装个性化需求不断提高的影响,另一个因素则是在库存压力下,服装企业不太敢大批量生产,改走小订单、快交货的路线,这其实也是消费者传递过来的需求。

    “做现货有一个好处,就是可以让面料生产企业拥有定价权,而这正是绍兴众多生产企业亟须的。”丁建军同时说,在以前的订单市场上,服装企业拿着样布找多家面料企业报价,最后选择一家最便宜的,从表面上看虽然下单数量很大,但面料生产企业只能赚到少量的辛苦钱,而现货市场情况则不同,面料企业可以找回失落已久的产品定价权。

    “而为了引导更多企业参与这种变革,企业砸在‘网上经纺城’上的费用每年在两千万元上下。”丁建军告诉记者,通过自身的努力,大家希翼越来越多的纺织企业、布商做现货生意,而不是传统的订单生意。

    “除了引导绍兴众多纺织企业完成产业升级外,大家还希翼通过网络将全世界知名的设计师集中起来,将‘网上轻纺城’打造成为一个研发和贸易中心。”丁建军说:“我有一个理想,要借助中国轻纺城的平台,以及绍兴完善的纺织产业链,为全球60%以上的纺织企业提供服务,而不是一个简单的纺织品集散中心。”(记者 阮宝夫)

    链接:http://epaper.shaoxing.com.cn/ttsb/html/2014-09/18/content_973789.htm

热门文章

推荐阅读

{{wanzhanqun_analysis}} {{website_analysis}} {{website_copyright }}
XML 地图 | Sitemap 地图